Acquisition
Coût d’acquisition : ce qu’un courtier doit vraiment mesurer
Prix du lead, taux de contact, taux de transformation, valeur du contrat : la seule équation qui compte, et pourquoi le prix unitaire ne dit rien.
À paraître
Ressources
Acquisition, qualité, conformité
Des analyses écrites pour ceux qui achètent du lead et qui calculent. Pas d’actualité, pas de contenu de remplissage : ce qui change vos chiffres.
Les premiers articles sont en cours de rédaction. En attendant, la page Qualité des leads couvre l’essentiel : origines, consentement et politique de remplacement.
Au sommaire prochainement
Qualité
Lead exclusif ou lead mutualisé : l’écart réel en transformation
Ce qui se passe quand cinq cabinets appellent le même prospect dans l’heure, et ce que ça coûte à celui qui appelle en quatrième.
À paraître
Conformité
RGPD et leads : ce que vous devez pouvoir prouver
Consentement explicite, finalité, horodatage, conservation. Les points sur lesquels un fournisseur doit répondre en une minute.
À paraître
Traitement
Rappeler en moins de cinq minutes : pourquoi tout se joue là
La courbe de contactabilité s’effondre vite. Comment organiser le rappel quand on est un cabinet de trois personnes.
À paraître
Marché
Fichiers achetés, centres d’appel, co-registration : le décodeur
Les origines de leads les plus courantes du marché, ce qu’elles impliquent pour vous, et les questions à poser avant d’acheter.
À paraître
Méthode
Réussir sa commande test : le protocole en cinq points
Volume, durée, script, suivi, arbitrage. Comment tirer une conclusion fiable d’un premier lot de leads.
À paraître